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秋拾花艺培训学校介绍:花艺师如何做好一场花艺沙龙

来源:www.qiushihuayi.com      发布日期: 2023年08月03日
2023年8月3日,秋拾花艺培训学校介绍:花艺师如何做好一场花艺沙龙
很多花店都意识到单靠礼品花束和散花,是很难盈利的,大部分花店开始选择与企业合作,争取做企业订单和企业花艺沙龙等。花艺沙龙也逐渐成为市场主流,无论是花店还是工作室,都应该扩大业务范围,这样才能实现盈利。如何做好一场沙龙活动呢?本期小编综合整理了一些花艺培训学校的花艺沙龙经验,供大家参考。

1、花艺沙龙的意义

有些企业会在重要节日、纪念日,会选择在公司或合适的场地举办花艺沙龙,主要用于员工团建、拓客、会员答谢、提升销售业绩、顾客体验感和品 牌形象等。
成都秋拾花艺培训学校
最典型的节日有女 神 节、母亲节、儿童节,纪念日有公司周年庆、楼盘开放日等。此外学校也会举办花艺沙龙,丰富教学内容,陶冶学生情操。

2、哪些企业会选择花艺沙龙

根据花艺沙龙的不同作用和意义,无论是企业团队建设,还是企业回馈客户,亦或是花店答谢顾客,只要顾客有需求那就是我们的服务对象。

可能需要花艺沙龙的行业

银行、保险、证券、医yuan、美容院、学校、培训机构、妇联、税务、水务、电力公司、酒店、度假村、房地产、4S店、商都\购物中心、化妆品 牌、服装品 牌、家纺、鞋、皮具箱包、珠宝、电器、婚庆公司、婚纱影楼 、家居建材、装修公司/软装、设计公司、减肥机构、健身房、电影院、餐饮、咖啡店、蛋糕烘焙、书吧…

3、宣传推广,抓住机遇

根据上述分析的花艺需求行业,有针对性地进行线上线下宣传推广,时刻把握住每一个机会,不错过任何一个节日营销。

提前准备宣传海报和活动方案(策划一次,后面就可以套用了)。线上可以通过微信私信/朋友圈宣传,还有自媒体平台,如大众点评、外卖店、小红书、抖音、快手、微博等,有时间还可以进行线下推广,扫楼/发宣传单页等。

4、如何洽谈合作

有客户咨询后,首先需要对客户的需求有一个深层次地了解。通过与客户的沟通分析客户画像,比如人群特质、人数,花礼的色系、款式和价格,客户预算等,为客户推荐合适的沙龙方案。

与客户确定好方案后就要沟通报价和预付定金的事。花艺师在进行打样的时候就会提前做好成本预算和搭配攻略,提前沟通好细节和预算。

花艺沙龙的报价一般是按人头计算,需要注意的是节日报价,鲜花价格波动较快,报价应该适当提升,以免亏本。

确定好方案和价格后,重要的交付流程。一般花艺沙龙涉及到资材及花材,成本较高。所以一般是花艺沙龙会采取全款和定金的方式,定金一般是总费用的一半,以免被“鸽”。一定要和客户沟通具体的交付时间,别因为感情得不偿失。

活动报价举例

小花篮插花制作100—150元/人;鲜花抱抱桶150-200元/人;手提花篮200-240元/人,包含花材资材费用以及交通费、含税,花艺作品可带走、花艺工具不可带走。

5、花材搭配,采购建议

花艺沙龙一般是提前沟通好,活动开始前3~5天开始采购花材,因花材价格实时波动,沙龙的选品要选择价格相对稳定的花材,以免遭遇花价猛涨或库存不足的情况。

女 神节花艺沙龙推荐花材

郁金香、康乃馨、小菊、多头玫、洋桔梗、洋甘菊、紫罗兰、香雪兰、银莲花、雪柳、风铃花等。

6、其他合作价值输出

一个花艺沙龙成功举办之后就可能有无数场花艺沙龙等着你。花艺沙龙的举办可能遇到很多不同的人,每个人的交友圈子不一,可以通过参加花艺沙龙的顾客以老带新,增加转化,通过顾客口口相传比自己的宣传更有效。

商业合作不仅有花艺沙龙,还有日常用花、节日用花、客户赠花、活动用花,甚至是橱窗陈列和花艺软装等,在花艺沙龙中传达自己的业务范围,增加自己的商业价值。