开店新手，如何成功度过“花店初创期”？

2023年11月23日，秋拾花艺培训学校介绍：开店新手，如何成功度过“花店初创期”？

  辞掉繁忙的工作，开一家美丽的花店，莳花弄草，让生活每天飘着花香!
  无数的姑娘都梦想着这样的生活，很多人也因为这样的想象，步入了花店行业。

  但对于大部分新手来说，开店初期会经历一个懵懂期，有时候可能会因为一点点的挫折有想要放弃的念头。然而，其实花店对比起竞争更大、成本更高、门槛也更高的甜品店、饮品店、服装店来较容易的行业了。
当你想要放弃的时候，不妨回想一下自己开花店的初心。
当初到底为什么要开花店?是为了改善自己的生活，还是出于对美好事物的追求?还是个人的业余爱好？甚至只是作为一个暂时的谋生手段?
创业、开店从来都不是什么轻松事，当初的动机就是现在的动力。只要明确动机，就能支持你熬过每一个难关，拥有一家理想中的花店。

接下来，小编就向那些刚开花店的新手小白们，分享些“初创期”最需要做的事情帮助小伙伴们成功度过开店初创期！
开店初创期!
  1.突出产品卖点，打造花店核心竞争力
产品，是花店第一核心竞争力。如果你的花店还在为了盈利而发愁，那这个阶段重要的是要确立产品的核心卖点，打造花艺差异化。

千万不要再说花好看、质量好就是卖点，这么说等同于没有卖点，卖点一定要是所有顾客都能明显看到、感受到的!

  对于花店初创期，一般可以从以下几点归纳卖点：
  ①鲜花品种丰富。如玫瑰的种类多、花束的种类多、宅配花品多等;
  ②概念化商品多。如每天生活必需花、专门进口贫困地区的花、保证5天以上可持续观赏的话；
  ③特色商品专营。如玫瑰花专营、永生花/干花专营、白色花专营等。
同时，也可以关注同水平和一些头部花店产品的变化、留意网络潮流，根据潮流趋势、节假日主题等需求，打造产品特殊属性，例如手工DIY迷你花束、创意花束等。
记住，一定要为自己的花店塑造专属卖点，打造差异化。同时，可以融合或产品理念，与顾客达成一种价值或情感共鸣。

此外，花店的定位如果不清晰，就要走很多弯路甚至无法生存，比方说你的目标顾客是小资主义者，那么你的花店装修也得符合小资情调。
  而花店的定位一定程度上需要结合店址周边的人群做考虑，当然这些都是属于开店前期就需要考虑的。
  2.升级服务，树立花店良好口碑
国内花店行业对于服务的重视程度与日俱增是不争的事实，不少花店经营者越发注重高质量的服务，借此来提升顾客的体验感、树立花店口碑。

  如火锅店海某捞，就是以服务出名，从而凭借一己之力拔得火锅界的大哥地位。

花店忙碌并不意味着顾客忙碌。像情人节这样的日子，花店几天之间便售出成百上千束花礼，员工的忙碌程度可想而知。但对顾客而言，他们不应在忙碌中被草草应对。
而要做到这一点，就需要花店经营者提前做好充分的计划、细致的分工，帮助店员理清思路和工作流程，保证前期工作顺利进行。

 3.加大推广，提高花店曝光率
很多来上课的小伙伴们都会有这样的疑问，刚开花店到底应该怎么宣传推广?对此小编只想说：一个根本方法，就是抓住所有你能想到的渠道进行尝试。
很多人都停留在“想”的阶段，这也是为什么一些初创者，一旦没有客户来源就放弃花店的原因。接下来，小编就为大家列举一些比较有效的推广方式。

  ①线下推广
首先，发动所有的家人朋友来帮你做宣传，这是简单、零成本的事情。如果你有顾虑，觉得会存在人情成本或者真的不爱麻烦别人，那这条就pass。但其实，这样是性价比高、没风险的渠道。
其次，花店可以在附近的居民区、单位写字楼等派发宣传单、加微信。先在辐射区域混个“脸熟”这是引流、成本低的营销方式。
  这个宣传可能会存在一定的“滞后效应”，但预期效果就是让周边的人有需求的时候想到你的存在。

②线上推广
在现在这样一个流量时代，流量意味着一个入口。而流量群集之处，金钱必将追随。那么花店如何获得大量的流量?
在互联网背景下，利用现有的各大平台进行线上推广，无疑是快速也有效的方法，用户获取信息方面也更加便捷。
  需要注意的是，不要集中在一个渠道，而是要通过各平台进行多渠道信息扩散，并且了解每个平台的属性。
  例如微信、朋友圈主要以互动为主，黏性更强;而抖音则以短视频出众，如何在5秒之内迅速抓取用户的眼球；微博则是话题类更吸引粉丝，更新速度更快;淘宝、点评则以产品为重，注重产品交易......所以，打造线上全媒体矩阵非常有必要!
以上所说的都是花店自行推广，还有一种常见的方式是：利用本地区媒体/自媒体进行投放推广。选择这种方式时，需考虑到所选择的自媒体受众，是否与你花店所定位受众高度吻合。

综上，产品、服务和宣传，对于花店初创者来说，如果有2点或以上做到位的话，基本上花店就可以顺利度过初创阶段，进入正轨啦!
当然，对于没有任何开店经验的小白来说，如果从开店到运营都有一套成熟的体系，不仅能够实现利益大化，还可利于花店长期的可持续发展。